Покупка и продажа недвижимости –непростой процесс.
В этой «реке» много острых подводных камней, о которых знает далеко не каждый. Директор гродненского филиала центра недвижимости «ПАКОДАН» Вадим Квасовка рассказал, с какими проблемами может столкнуться человек при заключении сделки.
Центр недвижимости «ПАКОДАН» – большая риэлтерская организация, которая насчитывает более 13 офисов по всей республике. Гродненский офис открылся в 2005 году, и с тех пор тысячи клиентов совершили удачные сделки благодаря агентству. Все специалисты филиала работают в сфере купли-продажи недвижимости более 15 лет.
– У меня юридическое образование. После окончания вуза задумался, в какой области развиваться. Решил заняться недвижимостью. Сфера эта сложная, нужно приложить много усилий, чтобы достичь высоких результатов. Но меня эти трудности не испугали, наоборот, подстегнули. В 2004 году и вовсе случился переломный момент в сфере недвижимости. Чтобы оказывать риэлтерские услуги, необходимо было получить лицензию и выдержать сложный экзамен для получения свидетельства об аттестации риэлтера. Думаю, это правильно, ведь заниматься этим делом должны действительно лучшие.
Зачем вообще обращаться к риэлтерам при покупке или продаже недвижимости? Самому нельзя? Такие вопросы возникают у многих. Практика показывает, что процент удачных сделок без участия специалиста невысок. Плюс ко всему, предпродажная работа может занять долгие месяцы.
– Прежде чем мы отдаем квартиру в продажу, выясняем всю информацию о продаваемом объекте и продавце. У нас это занимает 3-4 дня. К продаже допускается лишь «чистая» квартира. Мы проверяем ее «биографию» – кто жил, когда вселялся и выселялся, как она перешла в собственность к продавцу. По квартире не должно быть никаких задолженностей по коммунальным платежам, а пакет правоустанавливающих документов – полным. Важный момент – проверка сделкоспособности продавца. Можем инициировать ее сами, либо по желанию покупателя в день продажи.
Многие данные доступны риэлтерам. Мы можем проверить любой объект недвижимости на наличие арестов, запретов, обременений и ограничений в совершении сделки, обычный гражданин не может получить эти данные напрямую из баз данных. Некоторые сведения может предоставить продавец, но он не всегда готов искать нужные документы.
– Как пример можно привести случай не из нашей практики, но встречающийся время от времени. Владелец квартиры жил за границей, квартиру в Беларуси оставил своему родственнику, а тот решил продать квартиру. Когда владелец вернулся в Беларусь, обнаружил, что его недвижимость продана. Стал выяснять, как так вышло. Оказалось, что квартира была продана по поддельной доверенности. В итоге сделку признали недействительной. Если бы покупатель обратился в фирму, этогоне случилось.
Специалисты агентства недвижимости «ПАКОДАН» дают советы продавцам, как правильно приготовить помещение к продаже, подсказывают, что нужно привести в порядок, фотографируют интерьер и размещают объявление на информационных ресурсах.
– Одна из наших основных задач – помочь клиенту оценить стоимость квартиры. Многие люди приходят со своим видением цены, но часто она не совпадает с рыночной. Некоторые квартиры могут и по несколько лет быть не проданными из-за завышенной цены. Наши специалисты постоянно анализируют рынок, предлагают оптимальную стоимость.
К каждому объекту недвижимости у нас индивидуальный подход, ведь не существует определенного шаблона сделки. Вариаций огромное множество, и в каждом случае все нужно тщательно взвесить. Можно в интернете найти много инструкций, но не факт, что они подойдут именно к вашему случаю и вы не попадете в руки мошенников.
Когда нашелся покупатель, заключается предварительный договор, затем основной. Но на этом работа гродненского филиала центра недвижимости «ПАКОДАН» не заканчивается. Специалисты центра помогают совершить денежный расчет. Это могут быть наличные, расчет картой или кредит. Кстати, специалисты в «ПАКОДАН» могут помочь покупателю в оформлении кредита.
– Но и после того, как сделка завершена, мы не оставляем своих клиентов. Уже после продажи мы даем бесплатные консультации по правильной эксплуатации недвижимости. Многие приходят к нам повторно, если решают купить или продать недвижимость, приводят друзей и знакомых. Мы и слоган себе выбрали соответствующий: «Нас рекомендуют друзьям».
Высокую планку своим коллегам задает руководитель фирмы. В 2013 году Вадим Квасовка был признан лучшим индивидуальным предпринимателем, оказывающим юридические услуги в Беларуси. А в 2017 году агентство по продаже недвижимости «ПАКОДАН» стало лучшей риэлтерской организацией Гродно на премии «RealtGoldenKey», организованной авторитетным порталом realt.by.
– Наши специалисты обладают большими возможностями и колоссальным опытом, поэтому наши клиенты могут быть уверены в чистоте сделки. А еще человеку не нужно ломать голову над тем, как правильно составить бумаги, как оформить нужные документы, чтобы не бегать по различным инстанциям в поисках истории квартиры. Мы все сделаем за вас. Быстро и качественно.
